编者按：青州名出“海岱惟青州”，地处东海与泰山之间，华夏之东、东方属木，木色为青，故名。山东山工机械有限公司就坐落在被称之为古“九州”之一的青州。钟灵毓秀地之地也孕育了山工人“一言一行为了山工的声誉，一点一滴为了用户的效益”的品质。
　　2012年3月，一直有对山工持续投资的卡特彼勒，在目前行业平缓发展的情况下，毅然逆势加大对山工的投资力度，让一直处于低调发展中的山工成为了万众瞩目的焦点！2012年5月12日，2012山工机械（青州）大型产品展示会盛大举行，从培训中心、厂房车间、配件中心、总装车间、试验基地…… 一路走来一路赞，21-sun记者与客户一起，感叹于山工整洁有序的车间，井井有条的生产秩序，技术先进的现代化设备以及精益的可视化管理。
　　借着产品展示会的契机，21-sun记者对山工董事长兼总经理白博恩先生进行了独家专访。

山东山工机械有限公司董事长兼总经理白博恩先生接受21-sun专访
　　低迷中助推市场崛起 山工将是关键参与者
　　21-sun：2011年中国工程机械拐入“严冬期”，2012年市场也持续低迷，您对市场未来发展趋势的看法？山工有何应对策略？
　　白博恩：行业低迷只是暂时的。一方面，山工经营着稳定业务的客户仍然还在，他们需要机器，会购买机器，同时因为客户的业务依然活跃于市场上，这些都是促进行业稳定发展的积极因素。另一方面，比如公路、铁路等在特定的区域这些新项目还是非常清晰，市场的这些领域也表现很强劲。再者，就市场的整体发展态势而言，目前只是一小部分项目受到还未开始或者已经推迟的因素影响，暂时表现的相对低迷一些，未来，整个市场的走势还是乐观向好的。
　　根据现在的市场环境，山工也制定了一个几年的长期扩建业务和提升业务的计划，并一直在为此计划做投资，目前该计划仍在顺利执行中。山工继续建新的厂房，这也彰显出了我们对行业的信心。一段时间的低迷期之后，相信行业会继续增长，回到之前的水平，山工也将是行业中的一名关键参与者。

山工筑路机械广受青睐
　　筑路机械等新品全面拓展山工产品线
　　21-sun：这次推荐会山工主要展示了有哪些产品？路面机械推出的新品比较多，能大体介绍一下吗？
　　白博恩：这是一个很好的问题。大家都知道山工多年来只是一个装载机生产厂家，大约18个月之前我们引进了压路机，今年我们又刚刚引进了平地机产品，我们的平地机产品有190马力和210马力两种型号。山工平地机设计中应用了卡特彼勒的技术和设计元素，所以我们相信山工的平地机产品使用起来动力更加强劲，作业效率更高，给客户提供的价值更高。另外，今年我们也推出了新的垃圾压实机。垃圾压实机是一款基于装载机设计基础上的产品，主要用于垃圾填埋和夯实。这些新产品不断地扩大山工的产品线，2013年我们还会推出新产品，我们的产品线也将进一步扩大。这些新产品帮助山工成为可以给客户提供全线产品的供应商，我们将给客户提供更加丰富的产品和更好的服务来满足客户需求。
　　21-sun：有人说如果我们的筑路机械在2010左右推出的话，现在的市场占有率应该很大，您怎么看这个说法？您觉得未来筑路机械市场怎样？
　　白博恩：目前行业面临一个短时间的低迷时期，我们对中国机械行业的未来十分有信心，我们相信今年和未来几年这些筑路机械产品在中国机械行业将起到非常关键的作用。事实上在市场低迷时期，客户更加关注产品和产品价值，这给我们提供了一个更好的机会帮助客户了解山工产品的更高价值。另外，我们还有一些产品出口到了国外市场，目前这些国外市场也很强劲。

山工厂区一角
　　与卡特彼勒合作受益匪浅
　　21-sun：上午我们参观了山工厂房，总装车间等都是新的，厂房面积是原来的两倍，3月份卡特对山工进行追加投资，这跟追加投资有关系吗？这对山工未来的发展有什么意义？
　　白博恩：这个问题也很好。厂房扩建提升了我们的产能和向更多客户供应产品的能力，也使山工成为了中国铲运机械行业更强有力的竞争者。更重要的是，卡特彼勒一些技术也应用到工厂，特别是卡特彼勒生产体系。我们对厂房的规划非常严谨，尽可能减少移动，采用精益生产流程。如果你参观我们车间，你会看到很多单件流，我们尽量使我们的流程更合理有序。所有这些都归功于改进质量的一个非常特定的流程，这个流程确保我们的产品质量可靠，经久耐用。另外，精益意味着更低的成本，更低的成本意味着为客户创造更好的价值。最终，最重要的是我们能够支持客户的成功。我相信我们扩建计划和工厂角度出发的这些因素将会使我们非常有竞争力，再结合我们的设计、技术、产能以及零部件供货能力，我们可以为客户提供更多价值。我们认为我们现在非常有优势，我们也是行业内强有力的竞争者。
　　21-sun：在与卡特合作过程中，您最大的感触和山工最大的受益是什么？合作遵循的基本准则是什么？
　　白博恩：这个问题比较难回答，因为山工受益颇多。回顾卡特彼勒和山工首次合作，首先，最大的受益是卡特彼勒生产体系和精益制造，其帮助山工降低了大量零部件库存，释放了现金流，更好地为客户创造更多价值。第二点，是关于我们的产品设计。卡特彼勒拥有十分丰富的技术，山工一直在吸取卡特彼勒的一些技术元素，特别是我们扩大产品线使产品扩展更快，也为我们的客户提供了更加高效实用的机器，并且也使我们的机器为客户提供更好的价值。第三点，在营销方面也是受益匪浅，尤其是如果我们看国外市场，你会看到全球范围内的卡特彼勒代理商，以及关键的山工代理商，他们为我们提供了大量的市场信息，他们已经准备好销售山工产品，二级代理商也是我们开拓海外市场的重要组成部分。最后，第四点是我们对产品支持的关注。客户购买了我们的机器，如果机器出现问题，客户需要我们快速而专业的售后服务或其它支持，这促使我们利用很多的产品技术来提升我们的服务质量，所以希望我们能够为客户提供产品使用周期内的最大价值。
　　量身打造全面的政策套餐  向行业领导者进发
　　21-sun：今天的产品展示会让客户切实感受到山工产品的实力，除了产品展示外，未来山工还将推出哪些举措来推动市场？
　　白博恩：市场有点低迷意味着竞争更加激烈，当然需要关注商务政策。价格只是一个因素，还涉及财务信用领域，另外一个因素是产品支持，还有机器性能等，我们希望尽可能涉及所有这些方面以给客户提供一份全面的政策套餐。如果你想让客户现在购买机器的话，你需要增加产品价值，所以服务和产品支持变得更加重要。
　　21-sun：今年的销售计划是怎么样的？未来在中国有什么长远发展目标吗？
　　白博恩：我不能跟您说具体的销售计划和产能数字，但正如我们以前说过的，基本上扩建后山工的规模会是以前的三倍。山工的产能将把我们定位在成为行业的领导者，所以建立一个很好的供应链基础将使我们在想要涉及的产品领域成为第一名或第二名，中国工程机械行业的规模很大，这点非常重要。
　　后记：
　　在整个产品展示会的过程中，21-sun记者听到的最多的就是对山工产品的夸赞，“山工产品结实耐用，还省油。现在这油价这么贵，可不敢用那些‘油老虎’，山工产品不但能给我们赚钱，也能省不少钱。”一位陈先生这样说到。李先生是来自临沂的山工代理商，当记者问及李先生最欣赏山工产品的哪一种品质时，李先生毫不犹豫的说——质量过硬。“山工产品的质量，那真是没的挑。我们临沂的施工条件比较恶劣，很多都是在矿场作业，这就对工程机械产品的质量有着相当高的要求。当初选择山工的产品，就是看准了它强大的质量保证。”
　　“承载使命，托举希望”，50年来，山工始终扮演着工程机械的“先锋者”和“探路者”角色，从中国早期第一台定轴式装载机，到今天多元化的产品体系；从上世纪50年代一个小手工作坊发展到今天卡特彼勒亚太区工程机械生产基地，每一个探索都是划时代的开始，每一次创新来源于山工人驱动中国经济不断前进的责任与使命。正所谓“不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发”，厚积薄发的山工开始了新一轮的逆势扩张，在展示自身实力的同时，仿佛也在宣告着一个“山工时代”的来临！
该信息出自中国工程机械商贸网 http://www.21-sun.com