签约现场

　　这笔订单的签署同时创下多个纪录：历时长——从2009年初到2011年4月，历经两年之久；会议谈判次数多——中联海外公司和该集团就该订单的沟通协商，大大小小的会议至少30次以上，中联海外公司总经理何文进和副总经理刘燕就此订单专程去印度超过5次之多；采购数量多——是迄今为止全球履带吊产品单笔数量最多的订单。
　　该商业集团是印度最大的私营商业集团之一，当前集团资产为6900亿卢比（约合153.33亿美元），对印度的经济贡献巨大：占印度GDP的3%；占印度全部出口的5%；占印度政府间接税收收入的9%。在过去的5年中，集团占印度全国总资本构成的2.3%。目前占印度私营部门利润的近25%，占印度所有公司利润的近10%，占整个市场资本总额的7%，占孟买股票指数的16%权重，占Nifty指数的13%权重。印度投资者中每4个就有1个为该集团的股东。
　　中联成为该集团的供应商，将较大地增强中联品牌在印度的知名度和美誉度，增进印度工程机械行业客户对于中联品牌的信赖程度。这不单单是中联产品的成绩，也是“中国制造”在印度取得的成绩；不仅是该集团对中联产品、技术、品质、服务的认可，对中联品牌综合实力的认可，更是印度市场对“中国制造”的认可。能取得这样的成绩，应该说是同中联海外公司南亚区域团队全情投入、认真工作，为每一个订单、每一笔业务踏踏实实付出，努力争取分不开的；是同集团领导、相关事业部的大力支持分不开的——为促成签单，工程起重机公司履带式起重机公司制造分公司领导罗凯、高一平和产品研究所所长黎伟福在长达两年的时间里，始终对这个订单的进展情况保持密切关注，在技术层面、售前阶段不间断跟进，先后多次亲赴印度同客户见面洽谈，给予了客户极大信心，在最大程度上为中联海外公司拿下该订单提供了协助与支持。
　　订单签约仪式于4月20日在长沙华雅华天国际大酒店举行。仪式由中联海外公司南亚区域经理黄琛主持，与会嘉宾包括该印度商业集团领导，中联重科副总裁李江涛，中联海外公司总经理何文进、副总经理刘燕和工程起重机公司履带式起重机制造分公司总经理罗凯等。
　　何文进在签约仪式上致辞，欢迎远道而来的贵宾；李江涛副总裁在仪式上高度评价了这次签署全球履带吊产品单笔最大订单的意义，感谢客户提供的双赢商业机会，不但帮助中联迅速提高了履带吊产品在印度市场的保有量和市场占有率，也使得更多的印度用户能够了解、熟悉乃至使用具有高性价比的中联工程机械设备。中联一直视对方为自身全球战略性合作伙伴之一，希望双方以此为契机，携手共进，实现更多双赢。（本文来自中联海外公司 彭小倩 李森磊）