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徐工履带起重机喜获行业第一大单 销售过亿
分类:行业资讯    点击数:808     更新时间:2010/10/7
日前,徐工建设机械分公司与中国化学工程股份有限公司举行签约仪式,共签订价值1.1亿元的履带起重机销售合同。这是履带起重机行业的第一大单。
中国化学工程股份有限公司是我国工业工程领域的领先者,业务范围涵盖建筑工程、基础设施工程和境外工程的承包;化工、石油化工、医药、电力、煤炭工业工程的承包,相关工程及工艺技术研发、勘察、设计及服务等。
  此次参与投标的企业包括徐工、马尼托瓦克等在内的国内、外共7家履带起重机制造商,徐工独揽履带起重机的所有标的,总价值1.1亿元。本月将发出3台50吨履带起重机和1台150吨履带起重机,年底全部产品将实现发车。
  年初以来,徐工建机密集开展客户座谈和市场走访活动,从营销人员到公司级领导,逐渐建立起与国有大中型企业的良好关系,与此同时,徐工建机积极面向客户提出“金牌伙伴计划”,明确“一二三四”标准,以实际行动不断赢得客户满意。尤其是下半年以来,徐工建机再次明确提出了“市场是靶心,企业内部所有系统都要围绕这个靶心”的工作要求,要求所有销售人员、服务人员及企业内部所有员工,真正从思想到行动上都做到尊重客户、尊重市场,不断提高客户对企业的认同度,逐步赢得客户的信赖。
  优异的产品、优秀的企业文化是企业发展的根本,中化工相关领导评价道,徐工产品的性价比高,徐工人的诚信度更高,这就是我们选择徐工的理由。
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