在美国，有80%的工程机械产品都是通过融资租赁的形式销售的，但目前我国这一比例仍较低。今年上半年，徐工融资租赁公司实现收入15亿元人民币，柳工融资租赁公司前八个月达到10亿元，这些数据与企业的总体销售收入相比仍占少数。

　　融资租赁的重要性
　　银行提供按揭服务由来已久，这种模式渗入工程机械行业也有一定的年头，但似乎并不那么适用。与房屋按揭不同，房屋是一种不动产，通过按揭方式进行购买还是比较理想的。但是工程机械产品却是一种生产资料，两者具有本质上的差别。
　　首先表现在物权上。在房屋按揭中，房产要做产权登记，抵押给放款人，通常意义上就是银行。在贷款未还完时，买房人没有处置房产的权利。但是工程机械产品作为一种生产资料，用户必须通过使用它来创造财富，才能偿还贷款。使用过程中，机器必然出现损耗，价值下跌，这导致产品的价值需要重新估算，由于银行并非使用工程机械的专业人士，解决这个问题较为困难。如果采用融资租赁的形式，产品物权归属于专门的融资租赁公司，用户在支付完租金以后可以选择是否购买产品，这就解决了物权归属的问题。而融资租赁公司也可以选择让这些产品流通进入二手机市场或租赁领域，可以充分发挥产品价值，减少损失。
　　其次，在一般融资租赁中，处置产品的权利归属于融资租赁公司。但在工程机械领域，涉及的不仅仅是融资租赁公司和用户，有时还会涉及代理商。在柳工的融资租赁模式中，代理商要承担一定的风险，如合同出现意外后的产品回购。考察整个融资租赁环节的参与者，都是与工程机械产品密不可分的人或单位，这比单纯提供金融服务的银行要专业许多。

　　如何支付租金
　　主机厂成立融资租赁公司，对于用户来讲，减少了产品租赁与购买时的中间环节。更重要的是，方便了各参与方更好履行自己的权利和义务。由于有相当数量的工程机械用户都遭遇过工程款不能按时结算的经历。对于用户而言，其最关心的莫过于企业的金融支持政策，以及如何灵活地支付产品租金。
　　在北方地区，每年都需面对一定的停工期，在一些高寒地带，停工期甚至可以长达三、四个月。对于这些用户来讲，逐月缴纳租金是不太现实的。针对于此，柳工推出了一项非常人性化的服务，在总还款金额不变的前提下，用户可以将一年内的还款次数由12次改为8次。这样用户就可以错开停工期，仅在资金充足的8个月份进行还款。
　　柳工国际租赁有限公司总经理王超说，这种个性化的还款模式看似还款金额没有发生改变，却给用户带来了很大便利。在停工期的几个月内，用户可能赚不到钱，无力支付租金。如果仍旧是12次还款模式，用户不得不为没有收入的4个月准备相应的资金，这将导致用户的资金流通次数减少，不利于用户进一步开展业务。