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陆德筑机出台新举措拓宽市场营销渠道
分类:行业资讯    点击数:889     更新时间:2009/4/20
陆德在今年“全员营销”理念指导下,为利用公司内部员工及外部人员广泛的销售渠道、市场、关系资源,拓展合作,推广产品销售,并促进公司销售网络建设,近日,公司出台了《经销商管理规定》、《陆德公司兼职销售人员选聘及奖励办法》等系列制度。此举为公司经销商管理的规范化奠定了基础,拓宽了营销渠道,必将为公司市场营销注入新的动力。
  针对经销商,公司进一步明确了双方的权利义务关系,并把对经销商的服务提到重要地位,在技术、质量、售后服务、文宣资料、市场推广活动、信息传递等事项上,指定专人分别负责对接。对经销商的奖励和处罚政策也做了明确规定。
  新举措最大的亮点是,在公司内外建立一批陆德产品兼职销售人员。即在公司内部非直接从事产品销售的员工,也可以利用自己有效资源,提供产品合同意向信息,或直接实现产品销售。对外部有产品销售信息、渠道的专家,客户,监理,陆德公司技术顾问,非同行销售人员,行业媒体记者等,也鼓励其提供产品信息或直接销售。针对内外兼职销售人员,公司按照贡献大小制定了具体的奖励细则。
  目前,市场部已制定了经销商选择的标准,并在公司内、外做了广泛的宣传和动员,按标准寻找合格经销商。公司内、外兼职销售人员目前已在市场部登记在册的达30多名,这张营销大网已逐渐铺开,资源共享、合作共赢,此举势必带来公司市场的繁荣,并给各类经销商带来切切实实的利益。 
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